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其一，告主行情。牙行了解本地商品买卖的具体情形，可以在最短时间内为货主提供准确的行情，以便其采取合适的买卖策略。《鸳鸯针》第四卷第二回，范顺听说江西广润门失火，“数百家京货甚缺”，贩货前去，“一来脱手讨帐快便，二来江西新米同湖广价钱时候争差不多。我们先落得上水这宗利息”。到了之后，范顺即寻牙行，并告以来意。行主道：“京货虽是要得，却要多讨个把月帐。这是如何说?这些开铺的人，本钱也烧得七八了，有些的又要先去设法弄房子，那里还有现钱置货?若是赶着收新回去，这就不敢包管了。”范顺到外面一转，果如主人所言，“只得将货物均散与众铺家，做了四个月的赊帐”。 其二，为主贮货。牙行建有货仓，一旦货主决定藉此牙行发卖货物，即可贮货其仓。吴元理将米发于范顺牙行，范顺“打贴几个□□，将三船米拢贮上仓，约有一千三百担有零，请吴元理封了仓口，专候行情发卖”。货仓由货主亲自封口，亦要由货主亲自开封。后范顺乘吴元理归乡，偷开仓卖米，并侵吞米款，待吴元理来问，假惺惺道：“……原主不在，我又不敢打开……”，并借口“几个要紧主顾，开仓装米，我此时也疑心要坏”，方才打开；吴元理埋怨“也该再留些时，待我见一见，才信是真的”，范顺眼看搪塞不过去了，破口大骂：“呸，我这仓是同你共的么？一家儿当官应卯，赚厘把适用，养家活口。”可见，仓虽归牙行所有，一旦贮货，则启闭必有货主在场。 其三，为主估价。《醒世恒言》第十八卷：“那大户人家积得多的便不上市，都是牙行引客商上门来买。施复是个小户儿，本钱少，织得三四匹，便去市上出脱。一日，已积了四匹……一径来到市中。……到个相熟行家来卖。见门首拥着许多卖绸的，屋里坐下三四个客商。主人家足占在柜身里，展看绸匹，估喝价钱。施复分开众人，把绸递与主人家。主人家接来，解开包袱，逐匹翻看一过，将秤准了一准，喝定价钱，递与一个客人道：‘这施一官是忠厚人，不耐烦的，把些好银子与他。’那客人真个只捡细丝称准，付与施复。”在这一过程里。牙行主人先检查货物，然后议定价格，促成双方买卖成交。 其四，代主出脱。经货主同意，牙行可代主出脱货物。如事先未征得货主的同意，但其目的是保全货主的利益，亦能得到货主的谅解。《鸳鸯针》第四卷第一回中的吴元理将米一千三百担发范顺牙行，专候行情发卖。不想连月大雨，米价不变。吴元理不愿耽搁身子，辞别回去再贩新米。几日后，天气转晴，米价陡涨。范顺和妻子商量：“……趁此时卖，□□□□银子，恐怕后来价还要跌，他不在这里，怎□□□□□□□既相应，就该卖了，我们也早得些使。那吴蛮子来，不过还他银子，难道着落你赔米不成。”于是“合了价，开仓卖了”，赚了“对合”。吴元理返回时，如范顺告以实情，吴元理不但不会埋怨其擅自开仓，反而会感激其货卖有时。 有时，牙行还替伙主出脱“滞货”。《拍案惊奇》卷一中的“倒运汉”文若虚，随人“走海泛货”，因无本钱，不曾置得货物。归途中，遇大风浪，船被吹至一处荒岛，拾一大龟壳，决定带回家中，“锯将开来……便是两长床”。及牙人玛哈宝骤见此龟壳，“吃了一惊”道：“这是那一位客人的宝货？……莫不是不要卖的？”得知是文若虚的，“纳他(文若虚)头一位坐下”，又摆下几桌酒，“为首一桌比先更齐整”，请文若虚出价。然文若虚并不知价值多少，在同行商人张大的指点下，“竖着三个指头，再把第二个指空中一撇”，张大乘机说：“依文先生手势，敢像要一万哩。”玛哈宝道：“这是不要卖，哄我而已。此等宝物，岂止此价钱？”众人“目睁口呆”，撺掇文若虚出五万两，玛哈宝还是摇头：“罪过，罪过。没有此话。”直至张大告知：“……若果有这五万与他，勾他富贵一生，他也心满意足了。”玛哈宝方才相信，请张大作保买卖。原来，“鼍龙万岁，到底蜕下此壳成龙。此壳有二十四肋，按天上二十四气，每肋中间节内，有大珠一颗”。若不是玛哈宝见多识广，“肚中”“晓得”，此壳竟“明珠暗投”了。因此，后来众人得知实情，要文若虚“起个风，要他些不敷才是”，文若虚道：“……我们若非这主人识货，也只当得废物罢了，还亏他指点晓得，如何还好昧心争论？”诚然斯言也。在玛哈宝的帮助下，文若虚出脱了“滞货”，由“倒运汉”一变而为“转运汉”。 (责任编辑：admin) |