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读后感(一)：胡雪岩的商业模式 高阳出手自然与旁人不同，第一卷看得兴高采烈，第三卷看得意兴阑珊。 完卷后在想：胡雪岩到底凭什么赚的钱？胡雪岩又为什么败落了？书中对于胡雪岩的手腕、“场面”是说得很清楚传神了。但是偏偏这两个问题不肯点透。胡雪岩全集 胡雪岩的策略，是把场面做大，树立信心，才能吸引存款，头寸丰裕。插一句，据说“头寸”一词来源于民国时期，银行里用于日常支付的“袁大头”，十个袁大头摞起来刚好是一寸，因此叫“头寸”。果真如此，《胡雪岩》里一开始就言辄称头寸，就是有点小穿越了。 那么如何树立信心？只有尊重官本位文化，跟官府有往来，有面子，有势力。胡雪岩先交王有龄，后攀左宗棠，都是这个道理。但是，胡雪岩巅峰期的一千万两白银身家，又是怎么来的呢？曾纪泽斥胡雪岩为“奸商谋利，病民蠹国”，又是什么原因呢？ 书里对于胡雪岩经商的独得之秘，小手腕说了很多，比如洪杨之乱后想到去吸“长毛”的存款，但大手段语焉不详，比如为左宗棠办理采运、筹饷以及订购军火，代其向外国银行团借款等等，到底戴了多少“帽子”，得了多少好处，对胡的资产积累作了多少贡献，没有一个说法。而这，正是胡雪岩的商业模式。书里只见胡雪岩对左宗棠的要求百依百顺，“从来只是一句话的事情”，对各层官员书办的陋规，从来也是多多地给，他作为一名商人，若不把钱赚尽了，又何苦下这些本钱？在书中本末倒置地一说，则“菜刀切豆腐两面光”，名和利都得了。 左宗棠在书中，也以性格角色出演，自负“今亮”，没事骂骂李鸿章，如此等等，当然对上驭人，自有封疆大吏的气度在。但只依书中所述，便难以对左氏办差之大手笔有个确切的了解。他为西征借洋债，实属一次财政改革：国家既无财力，又无统筹能力，各省彼此通融协借又难于协调。大军布于西北，岂能听任沿海各省官僚在那里哭穷装蒜，打无数的笔墨官司？胡雪岩全集 于是左宗棠定下借洋债的章程，而以胡雪岩为经办人。为啥要向英商汇丰银行借？左宗棠西征打入侵新疆的浩罕汗国将领阿古柏，实际是为了处理中俄地缘政治问题。而英国，自是联手遏俄的不二选择。难道说，大清借了英国的金山银山（1595万两，据维基）去西征，虽然有若干抵押，难道你英国就不希望大清取胜？你的武器枪支要寻买家，难道不卖我左宗棠，反而卖给别人？胡雪岩全集 左宗棠以高息（15%的年息），实际也就是南方各省以后若干年的收入，结交了两个盟友：一是英国的汇丰，其实是英国的部分国家利益；二是红顶商人胡雪岩。胡雪岩为什么尽心办事？多少银子无论何时要，都行迅速拨付？所图的无非是中间能戴个“帽子”，换句话说，胡雪岩的千万身家，莫非真是他办钱庄办丝一文文赚来的？这15%的年息，汇丰一半，胡氏一半。左宗棠亦是无法，非如此，胡雪岩为什么能风里雨里，随叫随到，十几年如一日为他运筹军饷？这一千五百万银的借债，要是交由当时清庭的财政官僚系统来运作，不知又要造成多大的消耗拖延、多大的亏空？ 光绪五年，最后一笔借款达成后，英国人告诉曾纪泽，在英国，承借此种款项，通常不过取息三厘半，重则四厘。曾纪泽便在日记里写道：“葛德立言及胡雪岩之代借洋款，洋人得息八厘，而胡道报一分五厘。奸商谋利，病民蠹国，虽籍没其资财，科以汉奸之罪，殆不为枉，而复委任之，良可慨已。”郭嵩焘说曾纪泽有少爷脾气，果然，少爷脾气发作了。爷没带过兵，怎知筹饷难？但脾气有代表性，他在日记里发作，而有人却在奏折上发作了。于是，朝廷让接任两江总督的曾国荃去查，他能怎么查？查完了，就说是“因公支用，非等侵吞”。 胡氏的败亡之道也如此，第三卷写中法越南战争，上海金融危机，胡家外去了靠山左宗棠，内有谋私利的档手宓本常，一来二去钱庄见了底。1883年的大上海，投机成风，而外事不靖，法国人的兵轮说不定要进长江，因此有银子的都逃，全上海的现银据说只有一百万两，如何周转得过来。 然而说来说去，“真正气数”，不过是种种不利的偶然因素凑齐了变成“势”而已，如何又能压垮了财神胡雪岩？他有人才，有人脉，有经验，他的罗四太太到了家产被查封之时，仍想着死中求生。而胡雪岩为什么竟颓了呢？ 这答案只有向书中的片语只章里去寻。胡雪岩说自己“做事路子广、人气旺、做大事”，凡事“面子上要过得去”，买字画古董，“真假不分，价高为贵”。倒台后别人劝他不要消沉，他顾左右言其它，说了一句“如今办洋务的人也越来越多了”，“只恨不能哪里去发一个大财”。 由此看来，胡雪岩起家，凭的是眼光、手法，他自己亦深为得意，而这眼光手法所换来的是高回报，使得他能讲“面子”，凡事大把的银票，醇酒妇人，“浇那胸中块垒”，待到他办了洋务，真正的巨额财富，能让他可以和洋人在丝生意上打商战。但是，业已形成的金融王国，始终要高额利润去加柴添风，而在中国，简直离了政商关系就不行，非但如此，还须一流的、彼此义气相挺的政商关系不可。如今办洋务的人多起来，以前的种种梁子又结了下来，不但各省督抚、朝廷清流，就连慈禧老太后也心痛起西征的利息来。胡雪岩，中国人眼中的商业之神，在一切尚有可为的时候，有没有想过，自己的后路呢？ 又见人评论说此书里讲嫖经、纳宠之事太多，在我看来却正是高阳的独得之秘，最见洞人之明，值得了解。胡雪岩全集  读后感(二)：先做人，再做事 这几天，高阳先生的《胡雪岩》把我折磨的很，我终于把全传看完了。细细品味起来，《平步青云》系列是写的最好的，叙述胡雪岩由钱庄的小伙计，鲤鱼跃龙门般成为杭州城内有名的商人。 虽然，每个人的成功很难进行复制，但是不妨碍我们吸取其中有益并且值得借鉴的地方。 我觉得，做事先做人。只有成为一个有担当、肯付出、设身处地为他人考虑的人，才能做好生意，做好事业。胡雪岩全集 一、花花轿儿人抬人 这是一句俗话。不过说明了两个道理。第一、主次有别，要认清主人和仆人的区别，不可僭越，不可做出不符合自己身份的事情。第二、要同心协力，轿子才能走的又快又稳。坐在轿子里的人不要随便乱动，抬轿子的人要同心协力，一路向前。 二、前半夜想想别人，后半夜想想自己 作为独生子女，从小被父母宠着供着，我们很少会理会别人的感受，从对方的角度想问题，这是一个很大的硬伤。但是，现在都强调客户至上，如果不能从客户的角度想问题，做事情，我们的事业肯定一败涂地。当然考虑别人，绝不意味着委屈自己，赔本赚吆喝，牺牲自己成全别人的事情还是要少做。 三、贫贱之交不可忘 胡雪岩是个有情有义的人，他得势后并没有忘了在钱庄的伙伴们，他对于故人的联系是很密切的。而且，胡雪岩经常做些雪中送炭，这远远比锦上添花来的更不容易，因为人心总是势利的，喜新厌旧，嫌贫爱富。 当然，胡雪岩成功的最大助力是王有龄。没有王有龄，他的事业也不会这么大。不过胡雪岩拥有这样的素质，即使没碰上王有龄，自有一番不错的天地。胡雪岩全集 (责任编辑：admin) |