写手和读者:卖方和买方
    在很多写手眼里，网络文学是块大蛋糕。盛大文学也曾透露，其旗下有10名网络写手年收入过百万元，有几十名收入过10万元。
    不过，“有的人是为了利，有的人是为了玩，有的人是为了乐。”姜斌告诉记者，扎进圈里的人，目的不尽相同。但无论是图利还是玩乐，任何一个踏足网络文学圈的写手，都希望作品能被更多的读者记住。
    “我室友写的第一本网络小说是都市类的，文笔挺好，但编辑告知故事要改，不然不好卖。到第二本时，她开始尝试穿越类的文章，加入不少情色元素，就赚钱了，年收入30万元。”在大学时，杨立就是个网络小说迷。她偶尔写写网络小说，但只放在QQ群里供人交流，因为她不缺钱，就算是不工作，她父母也养得起她。
    “写网络小说与写传统小说是完全不同的套路。必须要降下身份，不要再想着文学，只能想故事怎么吸引人。暴力是需要的，偶尔还要打打色情的擦边球。在内容的选择上，要更偏向于仙侠、异能、游戏、玄幻这类题材。”杨立说。
    而更为重要的在于，写手要和读者搞好关系。“读者是你的衣食父母。”说到这里，杨立笑了笑，“写手有时候需要有言听计从的气量。”
    “作品要经得起市场的考验。”姜斌告诉记者，在17K文学网中，被评为“VIP”的写手的文章，需要通过收藏量、点击量、订阅量等标准进行严密的计算。这套算法几乎是整个网络文学平台通用的方式。
    不过资源是有限的，17K文学网采用重点扶持10个老作者和10个新作者、再关注100个潜力作者的方式来给网站输血。目前，与17K文学网的签约写手已经有好几万，要破土而出，并不容易。
    当一个写手完成某篇网络小说章节后，在末尾通常会看到要求添加“求票”、“各位读者大大”、“跪求”等字眼。“在很多文章里，我们为什么会看到角色死而复生？其实很多时候都是读者的要求，写手必须根据读者的喜好不停地调整文章，如果不符合读者的口味，小说便不会有人看。”马相武表示。
    网络文学的创作除了要符合读者口味，更要有速度。
    “大四的时候，我室友不上课，不出门，每天窝在宿舍里从早到晚地往死里写，能更新一万字。”杨立算了一笔账，如果按照千字两分钱的方式计算，订阅量超过两万人，月收入可就有10万元。
    但在网络小说的浩瀚海洋里，能够保持一定的速度、并吸引读者的写手太少了。越来越多的“小白”（最低级的书友和写手）一头扎进圈里，冒了个头，出了本书—甚至还是“太监”作品（没完成的作品），便又迅速隐退，离开，一个子儿也没捞到，名不成、功不就。
    写手与公司:一条船上的人
    而本应与写手处于统一战线的网站编辑团队，也有和写手们僵持不下的时候。
    “离开起点中文网，有很多原因，比如利益的分配、理念的不同。”对当年的“跳槽”，烟雨江南对此不愿多谈，轻描淡写地带过。2006年，17K文学网成立时，带走过一批在起点中文网大有名气的写手。
    一位知情人士告诉记者，2005年是网络文学极为动荡的一年。各大网站编辑们对作者不再是彬彬有礼，以“兄弟”称之，而是厉声呵斥，要求对方为网站的明天改变自己的风格。
    这是一个以量产论高低的时期，对于投进来的稿子，很多编辑匆匆扫上几眼便束之高阁。甚至对一些成名作者的作品，编辑也以其内容过于干涩、没有卖点为理由，拒绝刊载。
    “那个时候模仿成风，统一思路的作品不断繁衍，没有看点，没有新意。原创荡然无存，创意也不再是卖点，只要粉丝数量足够大，一切皆有可能。”该知情人士表示。
    除此以外，网站编辑在拉作者加盟时，往往许下各种诺言，当发现该作者不能为网站创造效益时，立刻翻脸不认人。某些台湾出版商更为嚣张，先是高价拉走大批作品，但发现不能盈利后，旋即终止合同—反正内地的写手无法到台湾告状，出版商不用担心法律责任。
    违约、赖账、色情交易，各种丑闻此起彼伏。有人试图改变，最终却发现无能为力，选择了黯然离开。网络文学不仅成了赚钱的工具，还迅速拥有了商品社会的一切特征，吸纳了传统商业领域内的一切黑暗。
    而在这背后，一帮枪手和刷票公司悄然形成了一条灰色链条。有人将写网文形容为美国淘金热时的淘金者，而做枪手的是卖铲子的人。最后淘金的没淘着，卖铲子的赚了不少。
    “工作室主要接买家的续尾稿件和长短篇稿件，或者是有完全大纲的新书稿件，最低一月的纯利润也有以前写书的五六倍、工资的10倍以上。”一家刚开业半年的枪稿工作室的“老板”告诉记者，枪手拿分成、刷票公司刷票在圈内是人尽皆知的，“大家都心知肚明，只要别做得太嚣张就行。”
    不过到今天，我们似乎看到了一些改变，写手与网站编辑的关系已大为改善。
    “我们和写手都是一条船上的人。”姜斌表示，写手是网路文学网站的衣食父母，将这些人照顾好，他们才会有更多的精力和时间去创作。在17K文学网中，编辑团队更愿意选择温和的手段来与作者交流，而非暗箱操作，暗中打击。
    在对写手的包装和推广上，各个网络平台也更愿意投入重金。举例来说，新浪原创负责人向记者表示，为了宣传《藏地密码》，新浪原创选择全方位地打造该书，推广方式覆盖了出书策划、访谈、连线以及推荐大赛等方面。
    此外，盛大文学在注重提升网络作家的知名度的同时，还与中国作协鲁迅文学院联合办了“网络作家培训班”，并为网络作家建立专门的经纪人制度。“我们希望能给大家提供更好的创作环境。”侯小强说。
    链 接
    网络作协
    8月底，由湖北诗人谷未黄、北京诗人周瑟瑟等发起的“中国网络作家协会”成为网络热门事件。活动发起不到一个月，已有500多名网络写手、网络作家申请加入。
    目前，“中国网络作家协会”章程（讨论稿）正在论坛上供网友讨论修改。章程规定，凡在网络上发表原创文学作品、文学理论作品的作者，承认协会章程，遵守网上公德，经本人申请，协会创作联络部审议批准，均可成为会员，每人都有正规的会员编号。编号200900001的是发起人谷未黄，他不但是中国作家协会会员、还是湖北省作家协会诗歌创作委员会秘书长。
    虽然发起人周瑟瑟已向民政部提交了成立协会的申请，但他对成立的前景并不乐观。中国作协书记处书记、新闻发言人陈崎嵘回应：“中国网络作家协会”要按照国家相关法规来申报。
    原载：计算机世界
    
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