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刘姥姥的大名,恐怕无人不知,但对刘姥姥的女婿王狗儿,了解的人却不多。刘姥姥三进荣国府的谋略就是出自王狗儿之手,刘姥姥扮演的只是执行人的角色。如果成立穷人攀高枝公司的话,董事长非王狗儿莫属。 王狗儿这个芥豆之微的小人物是如何掘到第一桶金的? 且说初冬的一个晚上,狗儿正因冬事未办而发愁时,刘姥姥向他强化了一个重要的招财信息:王子腾的二女儿,如今做了贾府的王夫人,她最爱怜贫恤老,舍米舍钱。实际上,王狗儿家早年曾与王子腾攀过宗亲的,按刘姥姥的话说,在王夫人未出阁之前,“我和女儿还去过一遭”,只不过,那次不怎么成功。 现在情况变了,狗儿决定采取新的行动,并且他十分注重执行力,他劝刘姥姥明日就走一遭,先试试风头,并且指明了操作路径——带上狗儿之子板儿,先去找王夫人的陪房周氏。此招高明在于,这一老一小,更能引起富家人的怜恤之心。这对于完全依靠女婿过活的刘姥姥来说,在深谙关系营销学的狗儿面前,只好舍得老脸,去坚决执行了。 陪房周氏念及当年争田之力,给了狗儿面子,并且提出了高明的建议:争取让刘姥姥见到正管事的王熙凤,而非不管事的王夫人。果然,借周氏引见,刘姥姥见到了王熙凤。在刘姥姥含羞说出接济之语后,王熙凤赏了她二十两银子和一吊钱的雇车费。 这是狗儿第一次进财计划的成功。第二年的秋天,狗儿顺承地想出了第二步计划,那便是向贾府送上枣子倭瓜野菜等绿色食品,以换取更好的回馈。而刘姥姥二进荣国府的从容和机变,与一进时比已不可同日而语:插科打诨、奉承赔笑之间,俨然一个女清客。半年时间变化如此之大,如果没有狗儿导引之功,实难想象。 二进之行,刘姥姥给狗儿拿回的有:银子一百零八两,青纱、茧绸及其他绸子若干,内造点心、各样面果子、御田粳米若干,袄儿裙子等衣裳若干,梅花点舌丹、催生保命丹等养生药物若干。这次狗儿获得了前所未有的大成功,按照平儿的话说,可以做个小本买卖或置上几亩地了。 其实,关键所得还不在这里,狗儿所得最贵重的东西应是一只成窑五彩小盖钟。在刘姥姥随侍贾母品茶栊翠庵时,妙玉向贾母进茶,亲自捧的是一个海棠花式雕漆填金云龙献寿小茶盘,里面放的就是这个小盖钟。贾母吃了半盏后,便将小盖钟递与了刘姥姥,让她吃了。只因妙玉嫌刘姥姥脏,在宝玉的建议下,便将小盖钟转送与刘姥姥了。试想,以妙玉之贵和贾母之尊,能与雕漆填金云龙茶盘搭配的小盖钟,其价几何?转售给古董商冷子兴,能卖上几百两银子恐怕也不止。 至此,狗儿掘到了自己的第一桶金。到贾府事败时,他已经能与同庄拥有家财巨万、良田千顷的周员外家平等对话了。而在进城打听到准确信息后,狗儿又安排刘姥姥三进荣国府,接走巧姐到庄避难,虽系报恩之举,但在理财人士眼中,却是在进行新的风险投资了。 原载： 《故事家·微型经典故事》 2009年第04期 原载： 《故事家·微型经典故事》2009年第04期 (责任编辑：admin) |