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我们看到了太多企业的沉浮生死。昨天还在市场上呼风唤雨的庞然大物，似乎会永远繁荣成长的企业，到今天便突然分崩离析甚至销声匿迹。同时，一些初如经不起风吹雨打的“小秧苗企业”，却最终能成为“百年老店”。
在企业生死、沉浮的背后起作用的是什么？ 是强势的品牌？雄厚的资金实力？先进的技术实力 ？ 在20世纪80年代，拥有UNIX操作系统和贝尔实验室的美国电话电报公司（AT&T）认为凭借自己在计算机方面的专长以及雄厚的资金实力，向计算机行业扩张，必能击败IBM、DEC和惠普公司。但在经过了14年的努力、损失了数十亿美元、解雇了近万名员工之后，AT&T不得不承认失败并放弃了尝试。 可见，避免企业“三年河东，三年河西”的是竞争战略的理念。 在竞争日趋激烈的信息化社会，要制定一个正确的战略确实不是一件容易的事情。企业的领导人不但要应付来自市场调查和大众传媒的信息洪流，还要避免被不断涌现的形形色色的管理时尚所迷惑。《经理人的六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问》一书，即为我们提供了一种经过2000多年检验的、连贯的、富有内聚力的制定战略的原则或者说哲学。 该书作者马克·麦克内利是美国著名战略专家、IBM公司战略专家、军事历史学家，他经过多年潜心研究和实践，将我们中国人熟悉的孙子兵法整合为企业可以实施的六项战略原则：“不战而全胜：占领但不毁坏市场”、“避实击虚：攻其不备”、“计谋与先见之明：最大限度利用市场信息”、“速度与备战：以速度战胜对手”、“塑造对手：运用战略掌握竞争”、“以特质为基础的领导能力：动荡时代的有效领导”。可能与在IBM公司担任战略专家有关，作者并不是从概念到概念来空洞地谈论这些战略原则，而是举出了大量的实例，其中有一些实例就是作者亲身经历的事情。作者所举实例涉及微软、IBM、摩托罗拉、AT&T、通用汽车、沃尔玛等世界闻名的大公司。不但如此，作者还专辟一章，详细介绍了如何将这六项战略原则应用于企业战略的制定过程中：如何确定优先市场和主要竞争对手、如何向竞争对手发动进攻、如何塑造对手等。 营销学大师、美国西北大学菲利普·科特勒教授说，如果凯玛特、美国电话电报公司、施乐公司以及通用汽车公司的前CEO读过这本书的话，他们应该能够避免公司数以亿计美元的损失。 该书谈论的是我们熟悉的孙子兵法并以世界闻名的大公司的商战实例为佐证，阅读是轻松的，但本书给读者的启示却令人震撼。 《经理人的六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问》（美）马克·麦克内利著宋克勤译学苑出版社 (责任编辑：admin) |