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读书笔记摘抄： 《超市里的原始人》是进化心理学应用在消费领域的颠覆性著作，行文幽默诙谐，观点独到精辟，是一本在消费心理学方面具有启示性的大胆著作。 这本书阐明了混乱的消费主义背后看不见的逻辑，探索了隐藏在人们工作、购物、消费背后的本能，提出了一些让我们成为更快乐的消费者以及更负责任的公民的新方法。 从普拉达到艾斯卡达，从MBA学位到宝马汽车，我们的生活越来越多地消耗在了消费上，市场营销人员却依然乐此不疲地试图用更多新鲜玩意儿诱惑我们。他们一直尝试去理解人们的购物习惯，但在大多数情况下，他们依赖的只是看似时髦新鲜，实则用完即弃的公式。直到进化心理学开始逐渐揭开人类行为的史前根源，革新从经济学到人际关系等各个领域的思维方式。 在《超市里的原始人》中，作者杰弗里·米勒将进化心理学这项革命性学科的原理应用到了市场营销和消费文化中，指出人们购买商品和服务，只是在不自觉地用其来炫耀自己作为配偶和朋友的生物潜力。他用幽默的笔触和尖锐的视角，解释了支配我们购买从汽车到口红，从电子游戏到图书和音乐等所有产品的一系列隐性因素，从中解读出我们因本性驱使而展现在其他人面前的关键特质，帮助我们认识到什么是人类最根本的消费动机。 读后感心得体会： 我们生活在一个被商家主导的商品社会，每当我们浏览广告，鼠标点击，甚至眼球关注某些商品的时候，接下去的关联算法，将会让你不断的陷入商家精心为你设计的购买圈套中，任何你起心动念搜索过的内容，将会在数据挖掘和人工算法的策划团队的精心运作下，给你设定“千人千面”的定制化营销策略，然后为你设计如何花费，如何让你更加多的掏腰包买商家推荐给你的内容，而不是你真的有需求的内容。 所以《超市里的原始人》非常有意思的用了“大五人格”的模型，给我们阐释了，不同人格对应的商品属性是如何挑逗，给这些消费者洗脑子，然后慢慢进入认同对方的理念，就好比你买的不是商品，而是这个品牌。当你自己在津津乐道自己占了多少便宜的时候，殊不知，你自己的所有看似理性的行为，在商家背后的策划团队看来，和古代的原始人没有任何区别，你只是穿上了现代人的衣服而已。因此，这就是《超市里的原始人》的这个原则所在。 就好比商品价格的定位的时候，经常会看到4.99元，其实和5元没有任何区别，但是你就会会觉得我赚到了一点。 同样满100送20的打折季中，我们一定会看到，无论哪一件单间的商品，一定是小于99元的，这个逻辑设定，不得不让你额外再来买一个不需要的商品，来让你凑满100元，你以为你自己省钱了，却反过来掉进了商家的陷阱。 而这本书有趣的地方，就是告诉了你，商家背后的逻辑是如何让你多多买单的，以及各种策略和营销技巧。同样如果你打算和准备创业的话，书背后的几章案例分析，能给你创业的定位起到非常好的定海神针的作用。 (责任编辑：admin) |