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“生意经”背后的“生活经”  王手是一位“两手抓，两手都很硬”的作家。多年来，他在小说创作中稳步前行，发表了很多颇有影响的作品。尤其是一些中短篇小说，既充满了对现实伦理和吊诡人性的深刻反讽，也体现了作者丰沛的叙事才能和艺术智性，并频频登上各种优秀作品排行榜。同时，作为温州作家，他的生意也做得有板有眼，尽管这方面的主要功臣还是他的妻子，但作为家庭经济发展的“总舵手”，王手自然也功不可没。很多时候，我和王手相晤，除了文学，生意也是常聊的话题之一。在我的记忆中，王手聊到生意时，说得最多的就是“讨债”。 做生意总要牵扯到债务，就像做饭总要牵扯到油盐酱醋之类。所以，我们曾陆续读到了王手的《讨债记》《市场人物》《乡下姑娘李美凤》《斧头剁了自己的柄》等中短篇小说。这些作品之所以反响良好，就在于它们源自作者生意上的心路体验，微妙而隐秘，丰富而鲜活，可视为作者“一鱼二吃”的产物，一般作家很难有此优势。最近，王手又推出了一部非虚构式的长篇《温州小店生意经》。这是一部很有意思的作品，除了一些细节上的虚构之外，我的感受是，它是一部地地道道的非虚构作品，完整地记录了他与妻子“抓物质文明”的艰辛历程，也鲜活地呈现了温州地区乃至中国近20年来市场化转型的轨迹。 我们都知道，温州人很会做生意；即使到了某个边陲之地，我们也会看到温州商人异常忙碌的身影。至于温州人如何做生意，除了脑子灵活、肯吃苦之外，我们所知甚少。《温州小店生意经》就像是一部温州人的生意指南。它以家族式的小店作为经营模式，通过作者对自己10多年市场打拼经历的追述，很好地揭示了温州人做生意的各种经验和规则——如何选址，如何用人，如何发展供货商和采购商，如何盘活资金和货物，如何面对同行竞争等等。除了以自己小店作为实证性记录之外，王手还将这些经验总结成“29条军规”，并以附录形式置于本书之后。 但我并不觉得，这些经验就是温州人的“生意秘笈”。细品《温州小店生意经》，我的体会是，生意绝不只是追逐利润或金钱交易，而是人际之间情智沟通的成果，用王手的话说：“生意是个大社会，在这个社会里，什么都可能发生，发生什么都是正常的，没有语录好学，没有条条框框可言。”从上个世纪90年代开始，随着国营企业的改革，工人的下岗大潮漫卷全国，曾享有各种计划经济小特权的王手的妻子也下了岗。“不找市长找市场”，与其他地方不同，温州人虽也经历了下岗的失落和恐慌，但很快将心态调整过来。于是，以家庭作坊为主要模式的民营经济，在温州乃至江浙地区蓬勃发展。王手妻子的小店亦应运而生。小店的确很小，以销售鞋料为主，主营鞋底制作的辅料“化学片”、树脂和胶水。这些东西的利润极低，主要靠以量取胜。但王手夫妻斗志昂扬，坚信聚沙成塔，勤能补拙，亦坚信床榻林立之处，总是自己的一席安睡之地。 (责任编辑：admin) |