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胜利了！你最终达成了交易，而这只经过五个“不”，你本来要准备至少要听10个“不”的。你也许还冒着被敲一两下脑袋或者妈妈在大庭广众之下发火的危险。想一想，在你七岁的时候，为达到目的，你就具有一种勇气，甘愿冒在人们面前下不了台、遭受体罚或责骂的风险。 《销售圣经》中有很多类似的经典故事，读后让人会心一笑。杰弗里·吉特默是一个喜欢讲故事并且善于讲故事的人，所以整本书读起来轻松幽默，富含哲理，读后会给人以无限思索。 用坚持回击七次“不” 从穿开裆裤到印制名片，不知何时我们失去了不屈不饶的销售精神。 如果你在寻找如何克服销售障碍和拒绝的最佳实例，你只需坐下来回想一下自己的往事。棒棒糖、第一次约会、夜不归宿、拿到车钥匙、得到更多的零花钱、外出参加舞会——所有的这些你都可以想象成为其他形式的推销，因为它们都充满了“不”和拒绝。但你退缩了吗？你愿意冒险吗？你愿意面对挫败吗？你最终成功了吗？ 杰弗里告诉我们，要达成一笔交易一般需要经过七次的“不”或拒绝。那么，得到第七个“不”的秘密又是什么呢？坚持。这就是销售成功的终极秘密，这也是读完《销售圣经》后，我的最大的感受。 (责任编辑：admin) |