|
有一个现象耐人寻味：在成功销售必读的书目里竟然没有拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》或《思考致富》。要知道，那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是来自希尔的十七项成功原则。另外，希尔对往往受人鄙夷的“推销”(或“销售”)有过很精辟、深刻的论述。例如，他在《如何在人生中推销自己》中写道：“每个人总是不断的对外推销自己，无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时，你就在推销最宝贵的财富——你自己。” 到底是看我们如何去理解拿破仑·希尔了。基本上，他是成功学的先驱、一代宗师，他与戴尔·卡内基一起创建了成功学的理论体系，并将其发扬光大。然而，这一切都来得颇为戏剧化。小时候的拿破仑·希尔任性、叛逆、不学无术，是他的继母给了他成长路上的爱心和勇气。希尔20岁那一年，见到了正值暮年的“钢铁大王”安德鲁·卡内基。卡内基把自己的成功秘诀向眼前这位后生倾囊相授，并建议他研究成功奥秘作为毕生的事业，给他人和后人以永恒的精神指导。 希尔接受了这项挑战，毕竟它将耗费希尔一生的精力。在卡内基的帮助下，希尔采访了500多位成功人士，包括亨利·福特、约翰·洛克菲勒、西奥多·罗斯福、伍德罗·威尔逊、亚历山大·贝尔、托马斯·爱迪生等名人，通过接触，希尔还成为了他们的朋友和助手。凭借着专注如一的态度和坚韧不拔的毅力，希尔用了整整20年时间终于找到了卡内基心有余而力不足、世人梦寐以求而不易得的人生真谛——如何成功、如何卓越。希尔把它们陆续写成文字，除前面提到的著述外，还有《成功原则》、《一生的财富》等。这些作品内容上尽管有各自的侧重点，但主题却无一例外地围绕“开启思维、改变态度、激发潜能”而展开。对此，爱迪生曾这样评价希尔的工作：“我感谢您花了这么长的时间完成‘成功学’……这是一个很健全的哲学，追随您学习的人，将会获得很大的效益。” 爱迪生没有言过其实。当希尔去世时，成功学已传遍美国，并影响到五大洲，人们不分国界、不分地域、不分民族、不分肤色、不分性别、不分年龄、不分学历、不分贫富，都在读他的书，都在从他的书中汲取信心和智慧的养分。在希尔的指引下，有的人从一贫如洗变成百万富翁，有的人从穷困潦倒走向社会名流，不管最终结果如何，人们几乎都能从希尔那里重新找回自我而受益匪浅。 和戴尔·卡内基不同，对于成功希尔更多是从“道”的高度去诠释、寻求，而不仅仅是“法”或“术”的层面。例如在《思考致富》中，他对财富与成功的关系是这么认为的：“如果我们把致富当成成功的全部定义，那生活就索然无味了；但是不可否认，致富往往是成功的第一步，迈向它你会在沿途看到更多的风景，感受更多的智慧滋养，成为一个事业辉煌、精神富足的人。”而在《如何在人生中推销自己》中，希尔指出推销自己的最好方式是“真诚”与“坦诚”。因为这关系到个人的荣誉，也事关能否长久经营个人或者一个事业的必要条件；真诚是可以让人感觉得到你的用心，而坦诚则更能赢得别人的信任，这是莫名的恭维奉承所无法企及的。尽管后者也一度能给人带来好处、收益，但这只是暂时的，不像真诚的对话、坦诚的交流，它可以赢得信任，由信任得来的人脉、合作、友情也会长久。在这一点上，希尔显然要比卡内基来得纯粹和透彻——卡内基的恭维、说别人爱听的话等总是略显功利和别有用心。 正是因为如此，希尔的贡献已经远远超出了成功学的范畴。当第一次世界大战爆发时，威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵，筹募军费。这使希尔的名字与一个国家的历史有了联系。当1929年经济大崩溃袭击美国后，美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。希尔把他的思想、他的激情、他的声音注入到每一个美国人的心灵深处。对此，《时代》周刊评论说这是一种“震撼人心的力量”。 七十多年后的今天，当次贷危机引发的金融风暴席卷而来，全球经济陷入一片萧条之际；当人们惶惶终日，开始无所适从、不知所措时，或许拿破仑·希尔的成功学能让我们再次心灵激荡，重拾信心和力量。事实上，这也正是当下重读希尔的意义所在。 (责任编辑：admin) |